Générer plus de leads

Prenez les meilleures décisions pour vos investissements marketing et démontrez leur impact sur les résultats de votre entreprise. Faites du « nurturing » de leads jusqu’à leur maturation et transmettez-les aux commerciaux concernés au moment opportun. Améliorez la qualité de vos leads en suivant l’efficacité de vos campagnes marketing avec Salesforce.

“ Découvrez comment
nous avons aidé
la société Parade
à générer plus de 50%
de leads ! ”

Dans le secteur de l’industrie du textile et de la distribution à Saint-Pierre Montlimart (49), la société Parade est une filiale du Groupe Eram. Elle fabrique et distribue des vêtements et des chaussures de sécurité pour hommes et pour femmes. Elle compte plus de 120 salariés et génère 25 M€ de chiffre d’affaires. Ses produits sont vendus en ligne et en B2B.

Problématique

L’enjeu de l’entreprise Parade était de resserrer les liens avec les distributeurs négociants en les informant de l’actualité et des nouveautés afin qu’ils demeurent proactifs face à l’offre proposée.
Elle désirait également recruter en base des prospects futurs acheteurs de produits Parade, en stimulant très en amont leur intérêt potentiel.
L’entreprise souhaitait enfin adresser les contacts actuellement stockés dans SalesForce et enrichir la base de nouveaux contacts.
Cette nouvelle démarche marketing devait prendre effet rapidement et être immédiatement opérationnelle et efficace, en vue d’une première campagne lors d’un Salon.

Mission d’Ikumbi Solutions

Les équipes Ikumbi Solutions ont configuré l’application Pardot, en intégrant une connexion à Salesforce qu’elles avaient mise en place auparavant.
Suite à un salon, elles ont repris tous les contacts et les ont qualifiés selon une typologie prédéfinie avec l’entreprise. En phase de lancement du nouvel outil, elles ont suivi les visites sur le site web et les formulaires de contact et de demande de devis.

Bénéfices

L’entreprise Parade possède désormais une meilleure connaissance des clients indirects et directs. Elle peut cibler les différents types de clients selon leur profil et mieux qualifier ses prospects avant de les transférer aux équipes commerciales

Avec quelles solutions

Ikumbi Solutions, partenaire certifié de salesforce.com, adapte les solutions Salesforce aux besoins de votre entreprise. Pour répondre à cette problématique de générer plus de leads, Ikumbi Solutions a utilisé : Salesforce Pardot

Sales cloud

Gestion des ventes et de la relation client
(GRC, CRM, SFA).

Sales Cloud accompagne les actions
commerciales, leur pilotage, et optimise votre
relation client sur tous les supports digitaux
(web, mobile, objets connectés…)

MARKETING cloud

Marketing sur tous les canaux :
e-mail, mobile, réseaux sociaux et web.

Marketing Cloud permet de définir les parcours
de relation client adaptés au profil de
consommation et d’usage des supports digitaux.

Proximité
Géographique

Partenaire
Niji

Satisfaction
Client  9,4/10

Forte
croissance

Certification
Salesforce
& Sage live